海淘创业到底能走多远？

•2015-07-08 09:00:36•网站建设

格局初定，新人勿扰

　　从某种程度上说，市场的碎片化多少与政策的开放有关。此前，进口货物的清关一直是个问题，而监管者在政策层面上并不明晰，这导致很多创业公司在规模化操作的时候风险和成本都很高，但却没有可行的解决方案。

　　一直到2013年下半年，关于海淘的政策措施越来越开放，其中一个标志性事件是2013年9月上海自贸区的成立。尽管后来并没有产生一家大型的依托于自贸区而生的创业公司，但从长远角度来看，由于政策导致市场分散的障碍必定会被清除。而这，也带动了海淘类创业公司的发展：

　　自2013年开始，国内就开始规模化出现了海淘领域创业的公司，同时，投资也开始悉数进场。2013年，小红书成立，并在当年10月获得真格基金天使投资;同月，成立了3年什么值得买也完成A轮投资……公开数据显示，2013年海淘行业共完成9笔投资，主要都集中在天使轮和A轮。

　　2014年，海淘投资开始进入高速。这一年，仅A轮投资就一共发生了11笔，而同期的天使投资数额也不过11笔。这一年，一家名为背篓科技的公司更是一年之内三次融资：在2月获得了蔡文胜的天使之后，又在7月获得经纬的A轮、11月获得祥峰和晨兴的B轮。早前，它推出的产品叫做CN海淘网，后来更名为蜜淘网。

　　时间进入2015年，海淘领域的创业公司更加多元，而投资也更加丰富了。在2015年上半年，在海淘领域一共发生了11笔融资(已公开)。A轮融资4笔，B轮2笔，其中最大交易金额来自于洋码头，融资规模达到1亿美元。而我们所熟悉的小红书，也在2015年完成了来自GGV的B轮投资。

　　在不到三年的时间里，海淘领域总共发生了近50笔投资。尽管林林总总的海淘投资事件让人眼花缭乱，但其实从投资偏好和海淘自身的演进逻辑来看，海淘并不疯狂。相反，一方面投资催生了基于消费升级的更多玩法，而另一方面在这个市场中的投资逻辑也更加趋同。

　　如果我们将观察周期缩放到季度，会发现从2013年第四季度到2015年第一季度，是整个海淘投资最火热的时间段。在其间发生的交易数，占据了我们所观察交易阶段的80%。

　　而如果我们将这些投资再分解到种子天使和AB轮两种类型上，会发现自2014年第一季度开始，到2015年第一季度，整个市场的AB轮投资数量持续高于天使轮数量。尽管存在天使轮投资事件公布概率更小的误差，但整体的趋势基本可以确定：

　　在经历过2013年的酝酿和试错，从2014年开始，在海淘领域的创业模式雨后春笋般冒出来，而主流投资机构在海淘市场上的也布局频频。而到了2015年下半年，创业和投资已经基本接近尾声，而海淘市场也到了商业逻辑验证的时间。

　　整理一下公开完成下一轮融资的创业公司，会发现其主要密集集中在2013年末和2014年初，而且其中大部分已经完成了B轮融资。换而言之，今天我们看到的知名的海淘创业公司在那个时间段就已经形成。

　　或许未来我们还会看到有各色新的创业公司出现，但显然，未来的巨头可能很难从新入局者中产生。

　　巨头来了，创业者们请让一让

　　巨头的产生有两种，一种的创业公司们成为巨头，而另一种是巨头进入占据市场。对于创业公司来说，后一种永远是最大的威胁，海淘市场也不例外。在海淘市场上，比较积极的有三家：大淘宝、聚美优品和网易。

　　淘宝最早关于海淘的产品是全球购。淘宝全球购在8年之前就已经开通，依然是大淘宝思路，提供的是一个连接买卖双方的平台，淘宝自身并不直接参海外商品买卖流程，从采购到物流都不涉足。

　　在全球购之后，在2014年2月，阿里又重点推出了天猫国际。与全球购不同，天猫国际走的是品牌化的路线，商家入驻需要缴纳3.5万美元左右的年费和保证金，以及3%-6%的交易佣金。2015年天猫国际开始发力，马云也开始为其站台。从全球五大超市入驻、韩国馆上线、年中大促等活动看，出招频频。

　　如果说淘宝全球购和天猫国际更多依靠的是流量和体量，那么聚美优品是实打实准备干一场了。从2014年聚美优品财报可以看出，聚美依托起步的美妆业务因为正品问题导致业绩严重下滑，为了寻求突破而转型涉足海淘业务。

　　在2014年年度财报电话沟通上，聚美官方称其“极速海外购”已经成为公司比较显著的一块业务，并且也将成为聚美优品2015年业绩增长的主要动力。围绕这项业务，聚美优品正在尝试把美妆积累的女性用户向母婴消费导入，而CEO陈欧更是表示要投入十亿来补贴。

　　聚美重金投入，而老牌巨头网易推出的考拉海购也不甘落后。网易考拉海购成立的时间并不长，2015年1月9日才进行公测。但在势头上，却异乎寻常的迅速。考拉海购采用自营的模式，从去年9月正式立项到今年1月初上线公测，考拉海购只用了4个月的时间完成一个新项目的准备工作。

　　目前，考拉海购杭州、宁波、郑州保税区都建立了仓储基地。其中，宁波仓的保税区面积达到2.6万平米，是宁波保税区仓储面积最大的跨境电商。同时，其在郑州保税仓的面积也超过一万平米。如果从仓储面积来看，考拉海购的规模已经是海淘第一。