LZ工作室分析未来的团购网站在哪里

•2011-09-21 08:43:55•网站建设

面对种种乱象及行业内的激烈竞争，团购行业号称“千团大战”的洗牌迫在眉睫。团购市场如同一列开足马力的火车在不断向前，然而人们也许会有这样的疑问： “千团大战”将如何收场？团购市场的下一站究竟在何方？

团购网站的中国模式

电子商务专家、天津大学管理与经济学部技术经济研究所张慧颖教授认为，如何能够在团购行业崭露头角最重要的就是“看谁犯的错误少”。事实上，许多团购网站面临倒闭并非“战术”上的错误而是“战略”上的错误。在目前这种“千团大战”的局面下，团购网站开始各出奇招，虽然这些招数能否见效还有待检验，但细分市场，强强联合等方式或许不失为一种好的尝试。

精细经营，依靠数据运营

“团购行业这种低毛利、大规模的特征就要求企业在管理上非常强，就更需要团购网站必须在精细化经营、成本控制、数据驱动运营、用技术提高效率上做得更好。”美团网副总裁王慧文表示。网站一直将企业重点集中在成本控制和精细化运营上，把提升效率放在第一位，甚至主动关闭了一些四线城市分站等。在这种精细化经营模式下，保证了稳健的资金链。

天津本地团购网站指点团经理刘浩天表示，团购平台可以发展成“淘宝”模式，设置更多的关键词，搜索更加精细。工作室网络营销（www.lz-studio.net）：合肥网站建设、合肥网站优化、合肥网站制作、尽在合肥工作室。未来，三类网站可以生存下来：第一类是单纯做团购，以全行业团购为主营业务的网站，可能会生存下来两三家；第二类是已有一定用户群体的平台类的网站；第三类就是垂直经营某一细分行业团购的网站。

细分市场，借鉴成熟模式

团购行业一片萧索迹象的时候，有消息称，某女性团购网站刚刚进行了新一轮融资，而本轮融资后，该公司的估值将超过2亿元人民币。据了解，这家女性化妆品团购网站目前有注册会员80万，今年1~8月销售总额高达1600万人民币。在今年6月，该公司刚刚获得了1000万元风险投资。

由此可见，细分市场下的团购网站仍然被风投所看好。一家目标客户明确，产品专业的团购网站，在日益激烈的竞争中，无疑具有更强大的竞争力。同时，不断推出和尝试新模式也是不断提高竞争力的方式之一。

2009年出道的团购网站Livingsocial一直是美国第二大团购网站。为了与Groupon竞争，Livingsocial的创始人推出了“推广换免费”模式，以此鼓励更多用户参加团购。用户进行团购交易之后，将团购链接发送给自己的朋友，如果吸引其他三位朋友也购买，那么推广的用户此次交易就可以享受免费。而这种方式，大大增加了他们的注册用户。

强强联合，或成发展方向

面对团购网站出现的一些问题，一些大型团购网站也开始选择和大型超市或其他渠道进行合作。例如，此前糯米网就通过和大型连锁超市合作，很好地解决了团购网站在实物类团购中的两个重要问题，即物流问题和产品渠道。业内人士表示，合作也让超市等商家首次通过互联网招揽了顾客。工作室网络营销（www.lz-studio.net）：合肥网站建设、合肥网站优化、合肥网站制作、尽在合肥工作室。

但也有部分业内人士对此持不同看法。美团天津区相关负责人就表示并不看好团购网站与大卖场进行合作，他说：“团购网站从本质上来说是为本地第三产业的大小商家提供服务，确切地说团购团的就是‘服务’，即‘吃喝玩乐’。要确定商业模式是否有发展前景首先要确定这个行业是否满足人们的需求。传统的第三产业的中小型服务企业无法支付高额的广告费用，一般会通过发传单的方式进行宣传，而现在团购行业的出现正好弥补了这一部分商家的需求，这类中小型服务企业可以‘零成本’通过团购平台达到宣传推广的目的，而对于用户来说，能够通过低价进行体验式购物也是一种享受。”工作室网络营销（

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