合作的心态

•2014-07-01 22:46:57•网站建设

在市场里有三种合作心态。

“聪明型”的合作心态是专注在自己是否能赚钱，是否会先赚钱，还要赚得比对方多。

“现实型”的合作心态是专注在自己是否能赚钱，对方是否能赚钱他不关心。

“智慧型”的合作心态是专注在对方是否能赚钱，还要对方先赚钱。

在开始的时候，“聪明型”是赚钱最快的，“智慧型”是三者中最慢的。

有一天，“聪明仔”，“现实仔”，与“智慧仔”在一起喝咖啡。

聪明仔：唉，最近市场越来越难做了，赚钱的项目越来越少，机会都不知道跑那去了。

现实仔：我好像也差不多，我倒是看到一些机会，但愿意与我合作的人却是越来越少，让很多机会就白白的跑掉。

智慧仔：我好像情况有所改变，开始的时候，业务发展比较慢，但最近我发觉很多机会都找上来了，愿意与我合作的人越来越多。

智慧仔：其实我应该感谢两位，很多找我合作的都是你们两位给介绍过来的，我请两位喝咖啡。

上面这段话虽然是虚构，但的确代表了我在市场里面看见的三种合作心态，其中以“现实型”最多。

很多在谈合作的时候都谈得很好，好像有点“智慧型”的风范，但一到法务部门谈合同的时候，那“现实型”就马上出现，甚至有些是带上强烈的“聪明型”的倾向，看见这些合作协议会令你心里很不舒服。

大部分的合作关系，最后不欢而散的原因都是“利益分配”不公平引起的，如果双方面都是“聪明型”的合作者，那公平的利益分配是永远达不到的。

在今天的商业社会，懂得合作是必须具备的能力。持久，有发展空间的合作关系应该是“智慧型”之间的合作。