凡客的问题就是在于错位，陈年就沒戏，你怎么看？

•2015-04-08 22:51:42•网站建设

凡客它是什么，当2005年左右，开始流行一种叫做客文化的东西。那时以博客一马当先，博客也由一种载体的类型，变成这种载体所承载的那类人的代名词，由此“客”也就被提炼出一种“众”的感觉，随后各种客随即出现。

凡客的介绍是其英文名字vancl的音译，这个单词完全没有其他意思，所以笔者认为这个基本就是有了汉语名字再音译英文名字的。凡客诞生于2007年，而那时正是客文化流行的年代，所以陈年八成也是为了占得客文化的风潮，将其命名为凡客。

凡客可以理解为平凡的一类人。没错这就是人数最多的大众，可是大众是不愿意承认自己是平凡的一类人的，而且还把这个logo穿在身上，告诉别人我是平凡的人，就算你对面迎头过来一个平凡的人，他也不会和你上前拥抱的，一定对你很不屑。

以上简单地通过名字解释了凡客的品牌定位，凡客的商品之前也都是完全符合这个定位的，然后对应人群，在那时这类人群最活跃的一些报刊杂志，大量发放广告。很好，适销对路，推广得当。在那个电商还不是十分普及的年代，那个改革开放还算初期的年代，凡客占得先机，顿时尝到了甜头。

之后的凡客一路高歌猛进，一度传出要收购LV的消息，由单品，到服装全品类，再到大平台。而现在的凡客一蹶不振，由之前的几万人到现在的几百人，真的，如果不是有“风口教父”的支持，凡客早已阵亡。

现在凡客要走中高端，可是看了上边的介绍，了解了凡客曾经的定位，可以确定凡客的改革将十分困难，步履维艰。没错，一切改革都是艰难的，而一切艰难都是有希望的。

凡客现在要走小米的路子，的确小米是成功的，复制成功者的路，为自己稍加改良，会少走很多弯路，可是要确定的是这条路真的适合自己么，现在没有方向性的错误么。

小米是数码品牌，虽然现在的手机，早已经有了一定身份的象征，可是因为数码产品，也就是近几年兴起的产物，所以就手机而言功能性，还是优先级很高的。所以性价比这东西才会尤为突出。

而凡客是服装品牌，服装这东西，已经有了几千年，形成贸易也有千年。是一定要穿的，人人要穿的，功能性就不会特别的突出。要说功能性，现在最大的功能性，就是样式，高级功能就是品牌。所以身份象征性，要比性价比突出很多。

当然了还是有一些强调功能性的，比如一些户外产品，可是那毕竟在服装这个大类里算是极少数的。重点是凡客又不卖这些。

品牌对于走高低端简直太重要了，尤其凡客还是一个有历史的人，还是在网上的，这要比从良难得多。

举个例子lv出个子品牌叫“普通”，一堆高端的人群，曾经的用户还是会喜欢，买不起的依然会觉得逼格很高。重点在于一定要把这个子品牌与lv高度关联。反观之凡客就算推出一个很高端的子品牌，依然不会受到高端人群的喜欢，也不会有人觉得高端。

唯一的解药就是完全与凡客剥离。但是看来陈年还没有那个决心，他还心心念念那个曾经的凡客。

凡客的问题在于错位，错位就是最大的问题，改革是良药，但是没有百分百的挥刀自宫的勇气就不要指望改革成功了。